Meistens merken wir es gar nicht, oder erst wenn es zu spät ist – unterschwellige Einflussmechanismen. Es gibt raffinierte Tricks, mit deren Hilfe unsere Mitmenschen es schaffen, Widerstände zu umgehen, Überzeugungen ins Wanken zu bringen und Entscheidungen zu beeinflussen.
Das Wissen um solche Kommunikationsmuster hilft, zum einen die positive Entfaltung eines Menschen oder einer Organisation zu unterstützen – ob nun im Therapiebereich, in der Wirtschaft, in der Erziehung. Zum anderen dient es aber auch dazu, sich gegen trickreiche Beeinflussungsversuche besser zu wappnen.